Novinky z oblasti firemního vzdělávání pod jednou střechou

 Albisa s.r.o., 20.10.2016, 13:28

​Chcete od svých lidí vyšší výkon a nové věci? Vysvětlujete jim, motivujete je, tlačíte na ně a oni pořád nic? V tomto článku vám popíšu největší chybu při motivaci lidí a také vám poradím, jak se jí vyhnout. Nejčastější a nejrozšířenější chyba při motivaci jiných lidí je, když si myslíme, že oni jsou stejní, jako jsme my. Proto jim říkáme věci, které jsou důležité pro nás. Ale ty věci často nejsou důležité pro ně. Právě naopak, naše argumenty je někdy vyděsí, znechutí, nebo rozzlobí.


Umíte si představit člověka Cholerika? Jaká je jeho motivace - jak se chová a o co usiluje? Asi si řeknete, že to je žlučovitý člověk, který chce všechno kolem sebe měnit a každému poroučet.

Umíte si představit Flegmatika? Jaká je jeho motivace - jak se chová a o co usiluje? Možná vás napadne, že se velmi neprojevuje, pohodlně sedí v křesle a zdá se, že je mu všechno jedno. Jen ať se nic nemění a jen žádné konflikty.

Teď si představte motivační rozhovor Cholerika s Flegmatikem. Cholerik bude Flegmatika motivovat tím, že zapojením se do nového projektu bude moci poroučet jiným lidem. Že bude první, kdo vystoupí na nejvyšší horu podnikatelského světa. A všichni ho budou obdivovat, že dosáhl nemožné.

Co bude při tom slyšet Flegmatik? "Poplach nejvyššího stupně! Ten Cholerik chce zničit všechny tvé životní jistoty! Chce, abych se hádal s jinými lidmi a nutil je šplhat do výšek, kam bych se já dobrovolně nikdy nevybral. Vždyť pohodlné křeslo je mnohem příjemnější, než vrchol hory, kde je zima, prší tam a fouká tam silný vítr. "

Jak asi dopadne takový motivační rozhovor? Jak rozhovor člověka s mimozemšťanem. Flegmatik se stáhne do ulity a bude doufat, že ho Cholerikova smršť nějak mine a on to v klidu přežije. To proto, že vnitřní motivace Flegmatika je diametrálně odlišná od vnitřní motivace Cholerika.

To, že lidé obvykle přisuzují jiným lidem svou motivaci bylo pěkně vidět na jednom z mých otevřených školení "Tajemství motivace lidí odhaleno".

Na školení děláme cvičení, při kterém si účastníci nejprve určí vlastní typ osobnosti (motivace). Každý z nás je totiž originál, v němž jsou naskládány všechny čtyři osobnostní typy - Cholerik, Sangvinik, Flegmatik i Melancholik. Některý z těch typů osobnosti obvykle převažuje, jiné se vyskytují jen zřídka.

Pak účastníci tipují, který typ osobnosti (motivace) převládá u jiných účastníků. Zajímavé je srovnání, jaký hlavní typ motivace určí člověk sám sobě a jaký hlavní typ motivace mu odhadnou jiní účastníci školení. Sebehodnocení a hodnocení jinými lidmi se obvykle shoduje na 90 - 95%.

Někdy se ale výsledky sebehodnocení a hodnocení jinými lidmi dramaticky liší. Zdeněk, majitel obchodní firmy, sám sebe ohodnotil, že nejvíce v jeho osobnosti převládá Bavič - Sangvinik- až 60% ze 100. Při tom se celou dobu na školení projevoval jako typický šéf: Direktor - Cholerik. A dokonce i jiní účastníci ho hodnotili, že má v sobě až 50% Cholerika.

Zdeněk se z nějakého důvodu více líbilo být Sangvinikem a svou pozici šéfa spojoval právě s tímto typem osobnosti.

Zajímavé bylo určování vnitřní motivace jiného účastníka školení - Martina, jednatele jiné společnosti. Martin sám sebe hodnotil, že má až 50% šéfovské osobnosti Direktora - Cholerika. Ostatní účastníci školení mu tipovali 40% Cholerika. Pouze Zdeněk mu tipoval až 60% Baviče - Sangvinika. Přesně tak, jak viděl sám sebe. Zdálo se mu, že se na sebe s Martinem osobnostně velmi podobají.

Zdeněk měl pravdu v tom, že se s Martinem v něčem hodně podobali. I když chybně vyhodnocoval vnější projevy jednotlivých typů osobnosti. Právě díky této Zdeňkově chybě jsem si uvědomil největší chybu při motivaci jiných lidí – považujeme je za stejné, jako jsme my sami.

Co dělat v takové situaci, když chceme člověka motivovat a on všemožně uhýbá? Důležité je:

1. Uvědomit si, jaký jsme typ osobnosti - jaká je naše hlavní motivace.

2. "Přečíst" vnitřní motivaci dotyčného, co je důležité pro něj.

3. Při motivačním rozhovoru zdůrazňovat priority dotyčného člověka, a ne ty své.

Jak určit vlastní typ osobnosti i typ motivace dotyčného člověka se dozvíte v e-booku "Motivace: Co nás pohání a proč si s někým nerozumíme". Stáhněte si ho bezplatně na http://www.manazerskeporadenstvi.cz/e-book-motivace/

Nebo přijďte na školení: "Tajemství motivace lidí odhaleno". Přečtěte si o něm více na http://www.manazerskeporadenstvi.cz/tajemstvi-motivace-lidi-odhaleno/

Alexander Birčák


Firma Albisa s.r.o. nabízí vzdělávací aktivity


Kurzy pro veřejnost

1. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Košice)
otvírá se podle zájmu
145 €
2. Tajemství motivace lidí odhaleno - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
7 250 Kč
3. Ako efektívne predávať (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
4. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
580 €
5. Ako riešiť konflikty s nadhľadom. (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
580 €
6. Čo robia úspešní, aby boli úspešní. (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
7. Aktivizácia podvedomia pre osobný rast a úspech (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
580 €
8. Ako zvládať manipuláciu pri predaji a nákupe - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
580 €
9. Asertivita pre šéfov - LEADERSHIP II. - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
290 €
10. Ako zvládať stres v práci (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
11. Emočná inteligencia pre šéfov - ako zvládať hnev v práci - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
12. Chcete vedieť motivovať? (Poprad)
otvírá se podle zájmu
30 €
13. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
145 €
14. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
15. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
16. Mentální techniky na zvládání stresu - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
3 625 Kč
17. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
18. Motivace, Leadership a Asertivita při zvyšování produktivity… (Praha)
otvírá se podle zájmu
3 625 Kč
19. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
20. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
290 €
21. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
580 €
22. Jak vést lidi s nadhledem - LEADERSHIP I. - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
14 500 Kč
23. Asertivita pre šéfov - LEADERSHIP II. - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
290 €
24. Asertivita pro šéfy - LEADERSHIP II. - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
7 250 Kč
25. Emočná inteligencia pre šéfov - ako zvládať hnev v práci - Bratislava (Košice)
otvírá se podle zájmu
290 €
26. Emoční inteligence pro šéfy – jak zvládat hněv v práci Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
7 250 Kč
27. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
290 €
28. Jak nastartovat sebe a své lidi v práci - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
7 250 Kč
29. Ako zvládať manipuláciu pri predaji a nákupe - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
580 €
30. Jak zvládat manipulaci při prodeji a nákupu - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
14 450 Kč
31. Osobnostné portrétovanie Lumina Spark - ochutnávka - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
32. Osobnostné portrétovanie Lumina Spark - ochutnávka - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
145 €
33. Osobnostní portrétování Lumina Spark - ochutnávka - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
3 625 Kč
34. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
35. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
145 €
36. Sebepoznáním k osobnímu rozvoji č. 1 - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
3 625 Kč
37. 5 krokov k efektívnemu tímu - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
38. Ako robiť efektívne porady - Bratislava (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
39. Prijímacie pohovory - Košice (Košice)
otvírá se podle zájmu
290 €
40. Hodnotící pohovory - Praha (Praha)
otvírá se podle zájmu
7 250 Kč
41. Ako zvládať problémových klientov v stavebníctve - Kežmarok (Kežmarok)
otvírá se podle zájmu
290 €
42. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
145 €
43. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
145 €
44. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
145 €
45. Ako robiť efektívne porady - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
145 €
46. 5 krokov k efektívnemu tímu - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
145 €
47. Emočná inteligencia pre šéfov - ako zvládať hnev v práci - Banská… (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
290 €
48. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
580 €
49. Asertivita pre šéfov - LEADERSHIP II. - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
290 €
50. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
290 €
51. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
otvírá se podle zájmu
290 €
52. Ako zlepšiť svoj osobný výkon a tímovú spoluprácu - Bratislava. (Bratislava)
otvírá se podle zájmu
145 €
53. Jak zlepšit svůj osobní výkon a týmovou spolupráci - Praha. (Praha)
otvírá se podle zájmu
3 625 Kč
54. Ako zlepšiť svoj osobný výkon a tímovú spoluprácu - Košice. (Košice)
otvírá se podle zájmu
145 €

Kurzy na míru

1. 5 krokov k efektívnemu tímu - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 3 hodiny
2. 5 krokov k efektívnemu tímu - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 3 hodiny
3. Ako efektívne predávať (Bratislava)
doporučený rozsah 1 deň
4. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 1 deň
5. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 1 deň
6. Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci - Košice (Košice)
doporučený rozsah 1 deň
7. Ako robiť efektívne porady - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 3 hodiny
8. Ako robiť efektívne porady - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 3 hodiny
9. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 2 dni
10. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 2 dni
11. Ako viesť ľudí s nadhľadom - LEADERSHIP I. - Košice (Košice)
doporučený rozsah 2 dni
12. Ako zvládať manipuláciu pri predaji a nákupe - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 2 dni
13. Ako zvládať manipuláciu pri predaji a nákupe - Košice (Košice)
doporučený rozsah 2 dni
14. Ako zvládať problémových klientov v stavebníctve - Kežmarok (Kežmarok)
doporučený rozsah 1 deň
15. Hodnotící pohovory - Praha (Praha)
doporučený rozsah 1 deň
16. Jak nastartovat sebe a své lidi v práci - Praha (Praha)
doporučený rozsah 1 deň
17. Jak vést lidi s nadhledem - LEADERSHIP I. - Praha (Praha)
doporučený rozsah 2 dni
18. Jak zvládat manipulaci při prodeji a nákupu - Praha (Praha)
doporučený rozsah 2 dni
19. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 3 hodiny
20. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 3 hodiny
21. Mentálne techniky na zvládanie stresu - Košice (Košice)
doporučený rozsah 3 hodiny
22. Mentální techniky na zvládání stresu - Praha (Praha)
doporučený rozsah 3 hodiny
23. Motivace, Leadership a Asertivita při zvyšování produktivity… (Praha)
doporučený rozsah 3 hodiny
24. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 3 hodiny
25. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Bratislava)
doporučený rozsah 3 hodiny
26. Motivácia, Leadership a Asertivita pri zvyšovaní produktivity… (Košice)
doporučený rozsah 3 hodiny
27. Osobnostné portrétovanie Lumina Spark - ochutnávka - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 4 hodiny
28. Osobnostné portrétovanie Lumina Spark - ochutnávka - Košice (Košice)
doporučený rozsah 4 hodiny
29. Osobnostní portrétování Lumina Spark - ochutnávka - Praha (Praha)
doporučený rozsah 4 hodiny
30. Prijímacie pohovory - Košice (Košice)
doporučený rozsah 1 deň
31. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 3 hodiny
32. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 3 hodiny
33. Sebapoznaním k osobnostnému rozvoju č. 1 - Košice (Košice)
doporučený rozsah 3 hodiny
34. Sebepoznáním k osobnímu rozvoji č. 1 - Praha (Praha)
doporučený rozsah 3 hodiny
35. Tajemství motivace lidí odhaleno - Praha (Praha)
doporučený rozsah 1 deň
36. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Banská Bystrica (Banská Bystrica)
doporučený rozsah 1 deň
37. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Bratislava (Bratislava)
doporučený rozsah 1 deň
38. Tajomstvo motivácie ľudí odhalené - Košice (Košice)
doporučený rozsah 1 deň

Žádné položky.

Žádné položky.

Žádné položky.